在這個充滿變革與機遇的時代，國產(chǎn)傳感器行業(yè)正迎來前所未有的“芯”機遇。隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是新能源汽車的崛起，作為汽車智能化的關鍵部件，傳感器需求量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。同時，隨著國內傳感器技術的不斷進步，國產(chǎn)傳感器在性能、可靠性等方面已經(jīng)具備了與國際品牌同臺競技的實力。

根據(jù)納芯微最新發(fā)布的2023年業(yè)績報告，其傳感器產(chǎn)品營收實現(xiàn)逆勢增長，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入16575.36萬元，同比增長49.18%。

納芯微電子市場經(jīng)理毛懌奇表示：“國產(chǎn)傳感器產(chǎn)業(yè)要想真正走向全球，除了需要在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品質量、品牌建設等方面下足功夫，還需要借整車出口海外的東風，發(fā)展一批具有本土乃至全球影響力的汽車零部件供應商，產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，加速國產(chǎn)傳感器走向全球的步伐，努力成為全球傳感器行業(yè)的中堅力量?！?/p>

全球芯片需求激增，積極應對出海挑戰(zhàn)

當前，汽車電動化和智能化已成為驅動汽車芯片增長的兩大核心引擎，全球范圍對芯片的需求不斷增加。中國產(chǎn)業(yè)政策為芯片企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境和機會，中國企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)方面取得了顯著進步，技術實力的提升使之能夠制造出具有國際競爭力的高質量和高性能芯片產(chǎn)品。

毛懌奇表示，作為汽車芯片供應商，納芯微的目標是成為在汽車電子領域占據(jù)領導地位的芯片供應商。在應對當前的出海挑戰(zhàn)方面，首先需要了解客戶端的一些明確需求，根據(jù)這些需求不斷提高產(chǎn)品應用的可行性，生產(chǎn)符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品類型，以此反哺于車廠，進一步擴大或提升整車出口的優(yōu)勢。

他介紹說，目前納芯微已經(jīng)在德國、日本、韓國等海外地區(qū)構建了銷售團隊，希望通過本土化銷售更好服務本地客戶。同時，納芯微也正積極地與全球Tier 1合作，開發(fā)定制化產(chǎn)品，以滿足當前火熱的新能源汽車發(fā)展賽道的需求。

納芯微傳感器產(chǎn)品已被廣泛應用于汽車動力總成系統(tǒng)、汽車熱管理系統(tǒng)、域控制系統(tǒng)、車身電子以及智能座艙系統(tǒng)當中。面對出海機會，納芯微也在考慮利用全球化資源來實現(xiàn)全球化經(jīng)營，通過獨立研發(fā)、市場運營來支持一些海外客戶，相當于建立一個獨立運營體系。當然，要實現(xiàn)這個目標可能還需要很長時間。

中國芯片企業(yè)出海過程中面臨的另一個挑戰(zhàn)在于，不僅有本土競爭對手，還面臨全球化市場競爭，甚至還有貿(mào)易摩擦等方面的挑戰(zhàn)。納芯微在全球化道路上態(tài)度堅定，嘗試才剛剛開始?！拔覀兿Ｍ磥硗ㄟ^全球化布局獲得更多競爭優(yōu)勢，”毛懌奇說。

事實上，傳感器公司和全球Tier 1合作，雙方可以互相賦能，對Tier 1來說，既可以保證供應鏈安全，傳感器公司又可以充分理解本土市場需求，可謂一舉兩得。

拓展汽車市場應用場景，合作把握新機遇

拓展市場應用場景非常關鍵的點，是與合作伙伴一起理解場景需求，一起定義產(chǎn)品，才能把握目前快速增長市場機會。

納芯微的汽車產(chǎn)品是從傳感器起家，最早開發(fā)的是壓力傳感器調理芯片，同步布局了溫濕度傳感器、壓力傳感器、磁傳感器以及電流、角度檢測產(chǎn)品。

目前，汽車芯片增長最快的兩大核心引擎是電動化和智能化。納芯微的一些傳感器產(chǎn)品已開始應用在智能化領域，比如智能座艙的空調出風口溫濕度傳感器，它可以調節(jié)舒適度，提高駕乘人員的舒適性；空調熱管理傳感器可以實現(xiàn)冷媒壓力監(jiān)測，更好地控制溫度，特別是滿足電池本身對溫度的要求。

此外，底盤應用正在從傳統(tǒng)的真空助力剎車模式轉向One-box線控模式。納芯微的傳感器可以幫助監(jiān)控剎車力度，助力自動駕駛發(fā)展。納芯微還積極助力客戶開發(fā)定制化產(chǎn)品，比如納芯微與大陸集團子公司陸博就乘用車關鍵零部件輪速傳感器本土化項目達成了深度合作，共同推動更智能、更安全的汽車技術進步。

在電動化賽道，需要使用DC-DC逆變器、OBC等等，這些高壓供電或大電流供電場景離不開安全性，傳感器可以發(fā)揮很大作用，包括磁傳感器的電流檢測、壓力傳感器的電池包熱失控檢測，都可以防止發(fā)生意外，保護乘客的安全。

汽車價格戰(zhàn)下的傳感器降本之道

現(xiàn)在，新車發(fā)布速度非?？?#xff0c;產(chǎn)品上市時間非常短，價格競爭也很激烈。車廠和零部件廠商并不滿足于芯片公司提供平替產(chǎn)品，他們需要更高性能、更易設計的產(chǎn)品，且希望提供系統(tǒng)級方案。至于芯片，原本用在高端車型的也逐漸普及到中低端車型，傳感器公司如何化解產(chǎn)品降價壓力呢？

毛懌奇認為，現(xiàn)在行業(yè)越來越卷，價格變化隨時發(fā)生。這是市場競爭的必然結果，逼得芯片廠商無論如何要殺出一條血路。但是在面對市場激烈的價格競爭下，不能只一味的跟隨，必須要聚焦行業(yè)，貼近市場，快速響應，在深度理解行業(yè)應用和客戶需求的基礎上，不斷創(chuàng)新，構建差異化的產(chǎn)品競爭力。而這也正是國產(chǎn)芯片公司能為客戶創(chuàng)造的真正價值所在，圍繞應用持續(xù)創(chuàng)新，以創(chuàng)新降本，比如原來實現(xiàn)某一個功能可能需要很多外圍器件，通過電路上的一些創(chuàng)新，在實現(xiàn)同等功能的前提下簡化電路。這意味著芯片廠商需要對整個系統(tǒng)應用有深入的理解，才能根據(jù)應用設計出更合適、更簡化的電路。其次，要提升集成化水平。傳統(tǒng)汽車的電子化程度不高，現(xiàn)階段芯片廠商正在把更多外圍器件集成到一個小小的芯片中，通過這樣的方式幫助客戶降本，同時又可以將芯片本身附加值拉高。

拋開設計層面談成本優(yōu)化，一方面，要選擇性價比更高的晶圓廠和更加成熟的封裝廠，在滿足客戶要求的前提下，在封裝上進行創(chuàng)新。半導體產(chǎn)業(yè)鏈非常長，單靠設計公司去優(yōu)化成本非常有限，需要與供應鏈，比如從晶圓、封裝、標定層面共同降本，而不是簡單地將各個環(huán)節(jié)的毛利壓低。

突破MEMS傳感器設計挑戰(zhàn)，實現(xiàn)量產(chǎn)化應用

MEMS傳感器在汽車行業(yè)應用非常廣泛，從安全氣囊到剎車系統(tǒng)，再到電子穩(wěn)定系統(tǒng)都需要MEMS。但是，MEMS制造工藝非常復雜，產(chǎn)品非常多樣化，不同產(chǎn)品需要用不同工藝，同時又受限于專利限制和壟斷。對國內汽車產(chǎn)業(yè)來說，如何實現(xiàn)MEMS傳感器量產(chǎn)是一個很大的挑戰(zhàn)。

毛懌奇認為，實現(xiàn)MEMS量產(chǎn)需要應對一些挑戰(zhàn)。第一，MEMS本身工藝非常獨特，包括微機械加工、表面或體加工、鍵合、封裝等等，需要對這些工藝進行深入研究并掌握，才能確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品性能，比如一致性、穩(wěn)定性和可靠性。

第二，對汽車產(chǎn)業(yè)而言，MEMS研發(fā)不可能一蹴而就，需要持續(xù)自主研發(fā)，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品設計和優(yōu)化，而且還要時刻保持對前沿技術動態(tài)的關注。比如傳統(tǒng)傳感器內部有多顆芯片，現(xiàn)在逐漸把敏感單元和調理芯片集成到一顆芯片中。

除了技術研發(fā)層面，像納芯微這樣的公司是生產(chǎn)外包、晶圓外包的設計公司，更需要關注供應鏈管理，比如傳感器大多是非標器件，其生產(chǎn)制造涉及很多環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品性能的定制，封裝定制、非標設備的定制以及測試程序定制開發(fā)。這往往就需要跟原材料供應商、設備生產(chǎn)商、封裝測試服務商建立很緊密合作關系，以確保供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

另外，每個環(huán)節(jié)都有不同的供應商，所以質量管理體系要可控，必須建立完善的質量管理體系來實現(xiàn)MEMS量產(chǎn)，從原材料入庫到產(chǎn)品出廠的每個環(huán)節(jié)都要進行質量管控，確保產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和一致性。

納芯微在質量管控方面的投入相當大，人員占比也非常高，整個質量管控流程都按照車規(guī)行業(yè)標準進行。幾年前，納芯微就獲得了TUV萊茵ISO26262的功能安全管理體系ASIL D認證；2023年，也榮獲權威認證測試機構VDE頒發(fā)的“優(yōu)秀質量獎”。

在實現(xiàn)量產(chǎn)時，最核心的環(huán)節(jié)在于產(chǎn)能提升，小批量生產(chǎn)之后需要保證大批量的穩(wěn)定生產(chǎn)。在這個過程中需要跟設備廠商、封裝廠商緊密配合，通過生產(chǎn)設備和生產(chǎn)流程的優(yōu)化來提升效率。

最后一個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品銷售，對于汽車行業(yè)，客戶支持和服務非常重要，需要建立完善的客戶服務體系，能夠及時響應客戶的需求，同時還要和客戶保持高度密切的聯(lián)系，以確保MEMS傳感器能夠在同質化產(chǎn)品中實現(xiàn)一些差異化競爭，從而在市場上保持領先地位。

總之，實現(xiàn)MEMS量產(chǎn)，不僅要求廠商具備研發(fā)、工藝的基本能力，也需要整個供應鏈持續(xù)提升質量和產(chǎn)能，此外，在下游客戶服務方面也需要全面提升和完善。