《巨量引擎方法論手冊(cè)》立足巨量引擎營銷方法論的三大核心優(yōu)勢,從品牌營銷三大場景給出針對(duì)性洞察及解決方案,助力企業(yè)決策和投放落地,并為生意增長明確方向。

　　在用戶行為和決策路徑愈發(fā)多元和跳躍的趨勢下,如何讀懂和滿足用戶核心需求?如何更好地度量每個(gè)經(jīng)營因素對(duì)生意增長的影響力?如何基于不同場景打造針對(duì)性的解決方案?成為企業(yè)在營銷與經(jīng)營中謀求確定性增長的關(guān)鍵。

　　巨量引擎基于自身商業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)深入電商營銷、本地生活、線索經(jīng)營、內(nèi)容下載等全生意場景,助力品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路、全流量以及全數(shù)據(jù)的真正打通,讓廣告和經(jīng)營深度結(jié)合,讓營銷與經(jīng)營動(dòng)作協(xié)同一體。

　　為更好地助力品牌實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長,引擎大會(huì)2023上,巨量引擎攜手巨量營銷科學(xué),深度剖析品牌從營銷到經(jīng)營的全階段,沉淀并發(fā)布覆蓋不同生意場景的實(shí)操方法論,并輸出《巨量引擎方法論手冊(cè)》,助力品牌實(shí)現(xiàn)全鏈路科學(xué)增長。

　　　以O(shè)-5A模型為基礎(chǔ),營“銷”一體驅(qū)動(dòng)科學(xué)增長

　　面對(duì)品牌商家在不同階段的差異化營銷與經(jīng)營訴求,巨量引擎營銷科學(xué)以O(shè)-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營模型為基礎(chǔ),串聯(lián)品牌從營銷到經(jīng)營的全鏈路,并深入品牌力提升、新品營銷、大促營銷三大核心場景下,輸出指導(dǎo)從策略洞察到投放執(zhí)行全流程的方法論,幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效決策,增長提效。

　　巨量引擎營銷方法論通過提供O-5A人群資產(chǎn)模型、SCI品牌力模型等科學(xué)度量體系,助力企業(yè)優(yōu)化營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn);通過營銷場與經(jīng)營場的一體協(xié)同,助力企業(yè)高效決策;以GTA to Media、商品5A、新品實(shí)驗(yàn)室、內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室等產(chǎn)品支撐策投高效落地,全面驅(qū)動(dòng)企業(yè)科學(xué)增長。

　　《巨量引擎方法論手冊(cè)》立足巨量引擎營銷方法論的三大核心優(yōu)勢,從品牌營銷三大場景給出針對(duì)性洞察及解決方案,助力企業(yè)決策和投放落地,并為生意增長明確方向。

　　資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)度量體系:通過提供O-5A人群資產(chǎn)模型、SCI品牌力模型,助力企業(yè)診斷和優(yōu)化營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn),為科學(xué)決策指明方向;

　　營銷和經(jīng)營動(dòng)作一體協(xié)同:通過打通品牌營銷場與經(jīng)營場的流轉(zhuǎn),高效提升企業(yè)決策效率,實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營;

　　高度產(chǎn)品化支撐高效落地:通過GTA to Media、商品5A、新品實(shí)驗(yàn)室、內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室等產(chǎn)品支撐,讓企業(yè)決策和投放高效落地,進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)科學(xué)增長。

　　　品牌力提升方法論,度量品牌全局生意增長指導(dǎo)整合策略輸出

　　品牌如何看清自身品牌建設(shè)現(xiàn)狀,通過做好品牌做大生意?巨量引擎認(rèn)為,品牌的長期生意增長來源于可經(jīng)營人群規(guī)模、用戶轉(zhuǎn)化率和用戶價(jià)值的增長。

　　提升整體品牌力,對(duì)重視品牌建設(shè),有一定基礎(chǔ)的成長中品牌和成熟品牌來說,不僅能幫助品牌做大生意,更能建立未來生意增長的動(dòng)力。

　　數(shù)據(jù)觀測發(fā)現(xiàn),高品牌力相比低品牌力的生意表現(xiàn)倍差能達(dá)到5-11倍,對(duì)于母嬰、家電等決策周期較長的行業(yè),能達(dá)到10-11倍。

　　巨量引擎打造“品牌力提升方法論”,基于綜合的品牌力度量體系,指導(dǎo)品牌溝通策略,通過多次品牌活動(dòng)持續(xù)提升品牌力。

　　洞察診斷

　　巨量云圖SCI品牌力模型,從規(guī)模、效率、形象三大維度,涵蓋種草、轉(zhuǎn)化和私域類多項(xiàng)指標(biāo),幫助品牌實(shí)時(shí)、科學(xué)、全面對(duì)自身品牌建設(shè)情況進(jìn)行洞察診斷。

　　運(yùn)營策略

　　基于診斷結(jié)果確定提升的方向和目標(biāo),并下拆到具體的營銷活動(dòng)層面,制定具體的溝通策略并結(jié)合投放資源落地。

　　營銷復(fù)盤

　　對(duì)投放溝通的效果進(jìn)行復(fù)盤,持續(xù)優(yōu)化和提升。

　　新銳品牌凌博士為提升知名度和消費(fèi)者忠誠度,通過巨量云圖SCI品牌力模型診斷和下鉆分析,得出品牌在當(dāng)前階段需要做好人群資產(chǎn)全面蓄水和加大種草力度的洞察,運(yùn)用品效銷策略聯(lián)動(dòng),借助IP營銷和品星效聯(lián)投,帶動(dòng)品牌力規(guī)模、效率、形象全維提升,人群資產(chǎn)提升8倍,GMV達(dá)成6500萬+,企業(yè)號(hào)漲粉85萬+。

　　新品營銷方法論,從企劃到爆發(fā)的種收解決方案

　　新品缺乏認(rèn)知基礎(chǔ),如何進(jìn)行高效種草和上市引爆?對(duì)于上新頻率快,重內(nèi)容種草的快消和耐消品牌而言,新品營銷不僅可以通過創(chuàng)新的新品去提升自身在行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域的地位和用戶的偏好度,還能持續(xù)拓展品類帶來生意的新增量。

　　巨量引擎認(rèn)為,成功的新品=對(duì)的企劃+廣的資源+好的種草,新品上市尤其要種草。

　　巨量引擎打造“新品營銷方法論”,從新品企劃到上新打爆,提出覆蓋全生命周期的種收一體解決方案,持續(xù)放大生意新增量,幫助品牌更好地打造新品。

　　在新品企劃期和測試期:品牌通過巨量云圖的市場趨勢分析和新品實(shí)驗(yàn)室等功能,做好新品賽道的選擇和概念測款。

　　在上新種草期和轉(zhuǎn)化爆發(fā)期:將核心運(yùn)營訴求映射到商品5A人群資產(chǎn)狀態(tài),從認(rèn)識(shí)新品、種草新品到購買新品,圍繞商品串聯(lián)整合策略,并在各個(gè)階段,聯(lián)動(dòng)巨量廣告、巨量星圖和巨量千川落地廣告投放和內(nèi)容營銷,做好新品的高效轉(zhuǎn)化。

　　某美妝品牌希望開發(fā)新的卸妝產(chǎn)品來開拓市場份額,借助巨量云圖新品實(shí)驗(yàn)室,明確定位130-140元新品價(jià)格帶,推出溫和天然等差異化賣點(diǎn),找準(zhǔn)新品核心目標(biāo)人群,進(jìn)一步調(diào)研分析目標(biāo)人群的體量和偏好,最終得出新品研發(fā)和營銷方向。

　　New Balance上新的一批運(yùn)動(dòng)短褲成交占比偏低,借助巨量云圖場景運(yùn)營模塊,進(jìn)行直播間商品分析和行業(yè)商品趨勢洞察,通過商品診斷和價(jià)值點(diǎn)挖掘,優(yōu)化直播間運(yùn)營策略,有效提升新品的銷售比。商品效率點(diǎn)擊率提升120%、曝光轉(zhuǎn)化率提升369%,類目銷售金額提升76%。

　　大促營銷方法論,GTATM串聯(lián)種收一體,商品5A助推大促爆發(fā)

　　品牌在大促期間該如何科學(xué)規(guī)劃種收一體的節(jié)奏和動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)?對(duì)具有節(jié)點(diǎn)大促導(dǎo)向,重爆款拉新復(fù)購的電商行業(yè)品牌來說,大促營銷對(duì)整體生意貢獻(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。

　　提升GMV目標(biāo)達(dá)成的確定性是品牌商家在大促期間的核心關(guān)注點(diǎn),而其中最關(guān)鍵要素便是人群和商品。巨量引擎打造“大促營銷方法論”,幫助品牌在大促期間獲取流量,實(shí)現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化的協(xié)同,同時(shí)打造大促核心單品,實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

　　基于GMV目標(biāo),以人群為核心,通過GMV to 5A to Media,幫助品牌在大促前期將GMV目標(biāo),按照蓄水期和活動(dòng)期,拆解到所需5A人群數(shù)量,再進(jìn)一步拆解到所需的媒介觸點(diǎn)組合,做好種草和轉(zhuǎn)化的協(xié)同,種收一體提升生意確定性。

　　基于商品5A,整合人/群/內(nèi)容/商品/觸點(diǎn)的精細(xì)化策略,指導(dǎo)自身核心單品從種草到轉(zhuǎn)化的一系列策略,包括運(yùn)營重點(diǎn)、媒介資源、內(nèi)容和貨架手段等,更好地放大營銷場的擴(kuò)流提效作用,以及經(jīng)營場的聚焦轉(zhuǎn)化作用,實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。

　　詩裴絲在去年雙11期間,運(yùn)用巨量云圖GMV to 5A工具,精細(xì)化落地從GMV到5A再到Media觸點(diǎn)預(yù)算分配的整體策略,配合蓄水前中后期節(jié)奏,有效積累A1、A2高價(jià)值資產(chǎn),提升主動(dòng)A3-A5人群的購買轉(zhuǎn)化,得出后期運(yùn)營重點(diǎn)及營銷優(yōu)化建議,實(shí)現(xiàn)種收一體。GTATM準(zhǔn)確率99%,活動(dòng)平均ROI1.56,大促生意轉(zhuǎn)化率較歷史大促提升77%。

　　結(jié) 語

　　未來,巨量引擎將攜手巨量營銷科學(xué)持續(xù)發(fā)布更多針對(duì)不同營銷與生意場景的方法論,期待與您共建探索。