10元4斤的除菌除螨爆款洗衣液，售價不足20元且收獲50萬條好評的免洗拖把，38元的泰國進口原料環(huán)保乳膠枕、9.9元20支裝的防滑衣架……

　　7月20日，第116屆中國日用百貨商品交易會（以下簡稱“交易會”）在上海拉開帷幕。伴隨品質(zhì)低價爆品頻頻出圈，京東自有品牌惠尋的招商專場一派熱絡(luò)，不僅吸引了一眾工廠主從各地產(chǎn)業(yè)帶慕名而來，也聚集了不少品牌商家交流爆品打造秘籍，分享產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)驗。

　　圍繞“人、貨、場”三要素，瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價”的市場機遇，惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌乃至京東布局下沉消費品市場的有力抓手，致力讓更多消費者實現(xiàn)輕松買、放心用的購物體驗，同時助力上游工廠伙伴實現(xiàn)質(zhì)造升級，攜手打造“共贏共生”的產(chǎn)業(yè)合作樣板。

　　中國日用百貨商品交易會惠尋招商專場

　　日用百貨行業(yè)向“新”而生，下沉市場紅利加速釋放

　　作為亞洲歷史最為悠久的家居用品行業(yè)展會，中國日用百貨商品交易會不僅打造了供需對接的商貿(mào)平臺，更是品牌商家捕捉行業(yè)風(fēng)向、締造品牌形象的重要窗口。人頭攢動的客流以及頻頻傳來的交易喜報，也成為日用百貨行業(yè)快速復(fù)蘇的有力信號。

　　國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)消費恢復(fù)態(tài)勢向好，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%;全國網(wǎng)上零售額71621億元，同比增長13.1%。

　　從消費趨勢來看，日用百貨領(lǐng)域中曾經(jīng)的大牌效應(yīng)正有所下降，高頻剛需、相對低價、質(zhì)量過硬成為品牌商產(chǎn)品發(fā)力的重點方向。在此背景下，以惠尋為代表的零售自有品牌迎來前所未有的發(fā)展契機。

　　一方面，惠尋通過“直連兩端、縮短鏈路”的差異化模式，大幅度減少商品制造、流通環(huán)節(jié)的成本，降低產(chǎn)品價格的同時，不需要工廠犧牲利潤空間或產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，依托C2M反向定制模式，惠尋還能從市場需求出發(fā)進行品類的切入和產(chǎn)品定義，精準(zhǔn)滿足消費者的真實需求。

　　正如京東自有品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人所言，伴隨中國人口社會分布的“葫蘆型”現(xiàn)狀，相較于“上葫蘆”所指向的一二線城市和沿海發(fā)達地區(qū)，以內(nèi)地三四線城市和廣大的城鄉(xiāng)為主的“下葫蘆”地區(qū)消費者，對價格更加敏感，整體購買力也十分強大。

　　為了滿足“下葫蘆”市場的消費需求，惠尋希望發(fā)揮京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過上下游的高效協(xié)同，為用戶提供更多、更好、更實惠的產(chǎn)業(yè)源頭好物，也讓工廠伙伴樹立新標(biāo)準(zhǔn)與新模式，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

　　伴隨這樣的品牌定位和模式優(yōu)勢，惠尋的快速增長有目共睹。今年上半年，惠尋多個核心品類收獲了突破性增長。其中，個護類產(chǎn)品總成交單量同比增長超98倍，家清紙品類目總成交單量同比增長超200%;云柔加厚棉柔巾、持久留香洗衣液、玻璃花瓣碗、無痕掛鉤等產(chǎn)品也均實現(xiàn)倍數(shù)級增長。

　　始于價格、成于價值，惠尋攜手工廠實現(xiàn)質(zhì)造升級

　　在大眾的既有認(rèn)知中，“便宜”與“好貨”往往不可兼得。但惠尋卻能持續(xù)不斷地打造低價好產(chǎn)品，引來行業(yè)和消費者的關(guān)注。

　　招商會上，惠尋產(chǎn)品經(jīng)理反復(fù)提及“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)?！盀榱俗尦杀窘档汀⑿侍嵘?、體驗升級，惠尋要圍繞產(chǎn)品做好加法和減法，為每一款產(chǎn)品找到品質(zhì)與低價的最佳契合點?！被輰ぎa(chǎn)品經(jīng)理這樣說道。

　　以洗衣液為例，消費者最關(guān)注的是產(chǎn)品的去污力和溫和性。因此，惠尋便聚焦這樣的需求去做功能加法，把去污活性物的含量做到行業(yè)水平“最高”，同時還加入了抑菌除螨成分，讓產(chǎn)品的實用性全面升級。而對于一些增加產(chǎn)品溢價的“噱頭”賣點，惠尋往往會大刀闊斧地砍掉，以保證極致性價比。

　　截至目前，惠尋的多款明星洗衣液均收獲了超過200萬條的真實好評，在京東同類產(chǎn)品的排行榜中，多次霸榜銷冠。

　　除了獲得消費市場的肯定，惠尋在產(chǎn)業(yè)端也為工廠伙伴帶來了實實在在的增長和長期穩(wěn)定的合作信心。2022年，惠尋的工廠合作伙伴數(shù)量實現(xiàn)了翻番;今年上半年，合作工廠數(shù)量同比增長近30%。惠尋致力成為工廠伙伴的“全鏈路服務(wù)商”，為其做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外的支持和賦能，助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給持續(xù)加大。

　　在江西贛州的家具產(chǎn)業(yè)帶，85后小伙陳強是一名典型的“廠二代”，在惠尋的助力下，陳強的工廠開啟了對本地床墊供應(yīng)鏈的整合，實現(xiàn)了整套床墊的“自造”模式。此外，惠尋還攜手工廠圍繞床墊的面料、環(huán)保零膠水等細節(jié)進行升級，最終打造了二百元檔的爆款椰棕床墊，成為京東床墊金榜TOP級產(chǎn)品。

　　京東自有品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，未來惠尋將繼續(xù)錨定“下葫蘆”市場，以品質(zhì)低價好產(chǎn)品服務(wù)廣大消費者。同時，惠尋也將繼續(xù)加強供應(yīng)鏈能力建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)帶工廠質(zhì)造升級，打造產(chǎn)業(yè)合作的創(chuàng)新發(fā)展樣板。