上一期「營銷科學科普計劃」聚焦“內(nèi)容經(jīng)營” ,為品牌商家解讀了內(nèi)容資產(chǎn)的相關(guān)概念,以及如何憑借巨量云圖來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠幫助商家吸引更多用戶關(guān)注,促進種草行為,從而帶來品牌銷量的轉(zhuǎn)化。

　　但隨著熱點內(nèi)容的高速更迭和素材衰退快等特點,品牌更需要具備不斷地創(chuàng)造多樣性內(nèi)容和符合用戶偏好的內(nèi)容來收獲用戶地持續(xù)關(guān)注。因此,同時具備內(nèi)容能力和忠實粉絲的達人們就成為了商家營銷合作的重點對象。在抖音平臺,無論是直播帶貨還是內(nèi)容共創(chuàng),品牌商家都可以通過達人投放來進一步實現(xiàn)有效增長,使內(nèi)容營銷更高效。

　　因此,「營銷科學科普計劃」第五期 將繼續(xù)圍繞“內(nèi)容經(jīng)營” 專題來展開,并聚焦“達人選擇” 提供實用性的策略指導,幫助品牌解決如何挑選與品牌更適配、能夠達成營銷目標的達人篩選問題。

　　Part 1「科普之反黑話大全」

　　幫助品牌輕松創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 , 助力達人內(nèi)容打爆

　　本期「科普之反黑話大全」,主要解讀巨量云圖「內(nèi)容實驗室」 能力,以及衡量達人內(nèi)容質(zhì)量的兩個指標——「量爆」 與「質(zhì)爆」 。前者主要為品牌生產(chǎn)、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供策略指導,后者主要是從傳播和種草效率兩個維度,幫助品牌判斷達人內(nèi)容發(fā)布后成為爆款的可能,從而指導品牌投入更多的預(yù)算資源加熱爆款內(nèi)容,助力提升人群轉(zhuǎn)化。

　　對于在抖音平臺經(jīng)營的商家來說,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠引起用戶興趣,激發(fā)購買欲望,對促進生意的轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用。本期專欄則是通過簡單易懂的話術(shù),幫助更多商家理解平臺有關(guān)品牌內(nèi)容生產(chǎn)、推廣優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容的相關(guān)功能,科學指導品牌提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果,實現(xiàn)生意的高效增長。

　　Part 2「科普之科學漫游指南」

　　按需匹配優(yōu)質(zhì)達人 , 提升品牌種草/轉(zhuǎn)化率

　　本期「科普之科學漫游指南」,重點為品牌提供關(guān)于抖音達人優(yōu)選方面的指導。品牌可在巨量云圖【達人營銷】模塊的指引下,通過“目標人群”、“內(nèi)容”、“帶貨效果” 三種方式來匹配達人。

　　其中,“目標人群” 適用于有明確觸達目標群體的品牌;“內(nèi)容” 適用于做品牌推廣、特定IP營銷的品牌;“帶貨效果” 主要適用于以小店銷量為主要目標、或季節(jié)性需要快速轉(zhuǎn)化、或累計一定A3用戶但轉(zhuǎn)化效果不佳的品牌。品牌商家可結(jié)合自身營銷需求,在巨量云圖中篩選適配達人,從而提升品牌的種草/轉(zhuǎn)化率。

　　Part 3「科普之答案之書」

　　用好內(nèi)容+達人模塊 , 解決家電行業(yè)經(jīng)營難題

　　在電商平臺,高客單價的產(chǎn)品通常會遇到營銷轉(zhuǎn)化上的困境。特別是家用電器行業(yè),市面上價格功能相近的產(chǎn)品比比皆是,如果無法通過營銷占據(jù)用戶心智,就會導致品牌的人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和預(yù)期存在差異,品牌GMV自然也不盡人意。

　　本期的「科普之答案之書」正是以家用電器行業(yè)為案例,結(jié)合巨量云圖「內(nèi)容」 和「達人營銷」 模塊的產(chǎn)品能力,從內(nèi)容資產(chǎn)診斷、創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、適配達人篩選一步步指導商家如何用好內(nèi)容資產(chǎn)、優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)來提升GMV。

　　結(jié)語

　　在「營銷科學科普計劃」第五期的指引下,品牌將通過巨量云圖的內(nèi)容策略指導,創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將更為深入地去理解達人營銷,并懂得根據(jù)具體的營銷需求去篩選達人進行合作;家用電器行業(yè)則可重點參考巨量云圖“診斷-生產(chǎn)-推廣”三步策略,讓內(nèi)容營銷事半功倍。

　　接下來的第六期科普計劃,將圍繞“數(shù)據(jù)工廠”專題展開,為品牌商家?guī)怼皹撕灩S”“建模預(yù)測”等營銷科學專有名詞的白話解讀,并將聚焦巨量云圖定制化標簽?zāi)芰?幫助品牌解決人群、內(nèi)容、商品標簽精細化運營等問題,敬請期待。

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