隨著暑期的到來,人們的消費熱情也被空氣中的熱浪點燃。#夏天去哪玩 、#暑假學(xué)習(xí) 、#夏日寫真 等話題熱度在抖音平臺上居高不下,這也在昭示著教育、攝影、政務(wù)文旅類線索商家正迎來擴大線索增長規(guī)模的好時機。

　　此前,巨量引擎發(fā)力線索經(jīng)營,推出助力商家線索量增長的扶持計劃——“百萬營家計劃”,致力于幫助300萬線索型商家獲得8億線索量。

　　在這個夏日學(xué)習(xí)、出行、攝影旺季,8月18日至8月31日,巨量引擎線索經(jīng)營團隊特別打造“百萬營家計劃——夏日計劃”,通過億級流量曝光扶持、數(shù)十萬線索量扶持、夏日打榜賽等玩法,助力教育、攝影、政務(wù)文旅類線索商家抓住行業(yè)大盤增長機會,實現(xiàn)線索經(jīng)營躍遷。

　　消費需求爆發(fā)式增長,夏日線索經(jīng)營正當(dāng)時

　　在暑假期間,人們更愿意花費時間和精力去旅行放松身心,或者通過學(xué)習(xí)提升自我,這對商家而言,蘊含了大量的商業(yè)增長機會。

　　以教育培訓(xùn)行業(yè)為例,大部分學(xué)生會在假期期間報名興趣班以豐富課余生活、多掌握一門技能等,教育培訓(xùn)類線索商家也因此迎來咨詢、轉(zhuǎn)化小高峰。攝影、政務(wù)文旅行業(yè)同樣表現(xiàn)出了明顯的季節(jié)屬性——夏天適宜的溫度、明媚的陽光、令人心情愉悅的風(fēng)景,持續(xù)吸引著游客出行、記錄美好瞬間。

　　據(jù)巨量引擎相關(guān)數(shù)據(jù),以上行業(yè)獲取月20以上線索量的線索商家約2萬,經(jīng)營線索貢獻在90%+。一方面,商家們迎來線索量井噴期,另一方面,“經(jīng)營”這一思維的價值越來越凸顯。

　　但值得注意的是,教育、攝影、政務(wù)文旅類線索商家在進行線索獲取與經(jīng)營時,也存在著諸多痛點,亟需探尋新的解決方案。

　　對于攝影行業(yè)而言,傳統(tǒng)宣傳渠道成本高,且線上市場競爭異常激烈?？蛻粼谶x擇婚紗攝影服務(wù)時需要充分考慮眾多因素,導(dǎo)致決策周期長、線索質(zhì)量不穩(wěn)定,從而影響了后續(xù)的轉(zhuǎn)化效率。

　　而對于教育行業(yè)來說,由于培訓(xùn)機構(gòu)多樣化且用戶的需求更為個性化,消費者決策更為謹慎,這十分考驗企業(yè)能否對用戶的咨詢進行及時跟進,打消客戶的疑慮從而建立信任,也對企業(yè)能否在時效性較強的考前、暑期前提升獲客精準度提出了更高的要求。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,文旅行業(yè)的供給和需求也迎來升級和重組——人們更傾向于通過新媒體平臺獲取出行攻略及產(chǎn)品。但碎片化的信息環(huán)境、文旅產(chǎn)品決策周期長、市場競爭激烈等痛難點,迫使文旅企業(yè)精準觸達用戶的同時,還要以更精美、有趣的內(nèi)容激發(fā)用戶興趣,這無疑是更高難度的挑戰(zhàn)。

　　為幫助線索商家抓住夏日增長機遇,破解線索經(jīng)營難題,巨量引擎線索經(jīng)營團隊在“百萬營家計劃”之下,推出“夏日計劃”。

　　活動不僅提供了多重扶持和激勵政策,還“授人以漁”,通過成長體系、重點項目引導(dǎo)、經(jīng)營寶典等商家教育、經(jīng)營指導(dǎo)手段,助力線索企業(yè)破解獲客難題,獲得暑期爆發(fā)的同時,實現(xiàn)長效經(jīng)營。

　　比如,針對商家的技能提升需求,活動通過下發(fā)任務(wù)(提升等級、邀請用戶真實評價、配置并展示獨立店、開啟升級版智能客服等),激勵商家掌握線索經(jīng)營小妙招的同時,獲得成長福利。

　　此外,活動還提供了線索經(jīng)營實用寶典入口,內(nèi)含豐富的實時更新的行業(yè)案例及功能手冊,助力商家熟諳操作指南,提高線索經(jīng)營效率。

　　　商家&用戶側(cè)齊發(fā)力,三大分會場+多種激勵活動搭建線索增量場域

　　隨著用戶更傾向于在短視頻、直播等場景中進行互動咨詢,內(nèi)容場將成為商家們獲取線索增量的重要場域。

　　對此,“百萬營家計劃——夏日計劃”推出了多種激勵活動,并將活動分為一個主會場和教育/政務(wù)文旅/攝影三個分會場,品牌墻匯集三大行業(yè)知名品牌,為參與商家?guī)砀嗥毓夂娃D(zhuǎn)化機會。

　　激勵1:線索量PK賽

　　商家將在活動期間根據(jù)累計線索量進行排名,排名前50的商家可獲得DOU+優(yōu)惠券獎勵,助力商家降本增效。

　　激勵2:直播PK賽

　　活動期間,商家?guī)Ь€索經(jīng)營工具有效直播(單場直播大于4小時)場次達到一定條件后即可獲得DOU+券包獎勵,并有機會獲得平臺投流及會場展示,提升品牌知名度,提高直播經(jīng)營能力。

　　激勵3:視頻PK賽

　　活動期間,商家發(fā)布帶話題#夏日靈感計劃 并@線索經(jīng)營小助手 的視頻,播放量達到一定標(biāo)準即可獲得DOU+券包獎勵,活動中還有機會獲得流量加熱,同時還有機會獲得平臺投流及會場展示?；顒又荚谥ι碳姨嵘湓诙桃曨l場景中進行線索留資的能力,深耕互動式獲客。

　　在大力扶持商家基礎(chǔ)上,“百萬營家計劃——夏日計劃”還通過發(fā)力用戶互動玩法,間接促進商家上探線索增量空間。在用戶側(cè),集合了各行業(yè)品牌并限時釋放福利,激勵用戶一站式了解相關(guān)行業(yè)的品牌并且實時咨詢活動福利,從而拉高參與商家的曝光量以及增加轉(zhuǎn)化機會。

　　　結(jié)語

　　“百萬營家計劃——夏日計劃”活動將于8月18日正式上線,為商家提供億級流量曝光扶持、數(shù)十萬線索量獎勵以及排位賽等豐富玩法,并通過話題打造、市場宣發(fā)、站內(nèi)曝光等,提升并促進教育、攝影、旅行興趣人群曝光及留資行為,助力線索商家實現(xiàn)與用戶雙向奔赴。

　　未來,巨量引擎將不斷打磨產(chǎn)品和服務(wù),幫助各行各業(yè)的線索商家更精準、高效地獲客,以經(jīng)營的思維獲得長效增長。