劉東海任職于全球最著名的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一——普華永道，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)購(gòu)并部的總監(jiān)。在醫(yī)藥企業(yè)投資和財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前為某頭部超大規(guī)?；痤I(lǐng)投江蘇某模式動(dòng)物企業(yè)（“標(biāo)的企業(yè)”）超4億元人民幣Pre-IPO輪融資提供財(cái)務(wù)盡職調(diào)查服務(wù)。該企業(yè)是一家專業(yè)從事小鼠疾病模型和人源化模型開(kāi)發(fā)的高科技生物技術(shù)企業(yè)，是國(guó)際上品系數(shù)量最多的小鼠模型供應(yīng)商之一，也是國(guó)家遺傳工程小鼠資源庫(kù)的共建單位。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，劉東海認(rèn)為，境內(nèi)外模式動(dòng)物行業(yè)發(fā)展各有不同，國(guó)產(chǎn)動(dòng)物出海未來(lái)可期。在海外，模式動(dòng)物已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的生物醫(yī)藥細(xì)分領(lǐng)域，科研端與工業(yè)端各行其道。海外“裁縫鋪式”的基因編輯模型構(gòu)建方式具有成本高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等弊端；從長(zhǎng)期維度看，工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的基因編輯模型有望逐步取代原有的模型生產(chǎn)方式，這也給標(biāo)的企業(yè)等國(guó)內(nèi)模式動(dòng)物企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。從具體銷售額來(lái)看，2020年，標(biāo)的企業(yè)海外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1144萬(wàn)元，過(guò)往幾年保持較高增速。標(biāo)的企業(yè)北美與歐洲研發(fā)生產(chǎn)基地目前分別處于在建與籌建階段，隨著海外產(chǎn)能的逐步落地，公司海外服務(wù)半徑將進(jìn)一步拓展，模式動(dòng)物國(guó)際化前景可期。

　　作為國(guó)內(nèi)模式動(dòng)物領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，標(biāo)的企業(yè)將針對(duì)市場(chǎng)需求和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，努力開(kāi)發(fā)全新的動(dòng)物模型，為基礎(chǔ)科研和創(chuàng)新藥研發(fā)賦能。隨著小鼠品系的增加，標(biāo)的企業(yè)模型構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)逐步累積，與此同時(shí)，公司研發(fā)投入產(chǎn)出比日益提升。公司著眼于構(gòu)建全球最大的小鼠資源庫(kù)，據(jù)findmice數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，標(biāo)的企業(yè)擁有的小鼠品系數(shù)已超過(guò)JacksonLab，在全球首屈一指。

　　從宏觀角度去看，模式動(dòng)物板塊處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，其上下游分別為試劑、耗材供應(yīng)商與生物醫(yī)藥相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)（包括高校、科研院所、藥企與CRO等）?；诋a(chǎn)業(yè)鏈下游的持續(xù)高景氣發(fā)展，模式動(dòng)物正處于行業(yè)生命周期的高速成長(zhǎng)階段。放眼全球，以標(biāo)的企業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)模式動(dòng)物供應(yīng)商已具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有望充分受益行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代紅利，躋身全球前列，成為領(lǐng)域龍頭。

　　因此，劉東海建議投資人不僅考慮研發(fā)服務(wù)類企業(yè)，更可以探索至產(chǎn)業(yè)鏈更遠(yuǎn)端，例如生物醫(yī)藥生產(chǎn)設(shè)備耗材生產(chǎn)企業(yè)、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室耗材設(shè)備物流服務(wù)商和AI研發(fā)輔助企業(yè)等等。因?yàn)榻陙?lái)新的生物醫(yī)學(xué)技術(shù)和基礎(chǔ)研究突破，為新實(shí)驗(yàn)動(dòng)物模型的研發(fā)提供了無(wú)限可能，而創(chuàng)新性的小鼠模型開(kāi)發(fā)為闡明疾病的發(fā)病機(jī)制，發(fā)現(xiàn)新的藥物靶標(biāo)，研發(fā)創(chuàng)新藥（特別是大分子藥物、細(xì)胞治療及基因治療），提供了無(wú)限可能。目前創(chuàng)新藥研發(fā)依舊是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，而在整個(gè)藥物研發(fā)的過(guò)程中，模式動(dòng)物處于臨床前的早期階段。傳統(tǒng)的動(dòng)物模型可以在藥物發(fā)現(xiàn)過(guò)程中驗(yàn)證特定分子的安全性、有效性。鑒于各類模式動(dòng)物的特點(diǎn)不盡相同，選擇合適的模型去進(jìn)行藥物探索往往能起到事半功倍的效果。

　　在不到2年時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目公司獲業(yè)內(nèi)多家知名機(jī)構(gòu)私募融資并成功上市，體現(xiàn)了投資人對(duì)生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)企業(yè)在行業(yè)中的重要性的認(rèn)可。通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的分析，劉東海有效地幫助公司明確未來(lái)商業(yè)前景，通過(guò)對(duì)其宏觀環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，了解目標(biāo)公司所處的行業(yè)地位和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的分析，可以為交易完成后價(jià)值提升和并購(gòu)后整合方案的制定做出準(zhǔn)備。劉東海不僅具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，同時(shí)具有豐富的財(cái)務(wù)調(diào)查實(shí)際操作能力和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而有效降低在財(cái)務(wù)盡職調(diào)查中的人為失誤情況；劉東海全面利用自身的能力保證盡職調(diào)查工作的全面性、有效性和科學(xué)性。