龍年春節(jié)即將到來，眾多消費(fèi)品牌都在春節(jié)檔期投入重兵，希望能抓住這一消費(fèi)黃金周，贏取龍年開門紅。作為衛(wèi)生巾第一股，重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡稱“百亞股份”）董事長馮永林帶頭走市場，并將公司高管團(tuán)隊(duì)分派到全國13個區(qū)域市場深度走訪。同時，在市場層面推出“自由點(diǎn)送財神”活動，并提出利用春節(jié)8天完成全月銷售任務(wù)的目標(biāo)。在春節(jié)營銷工作中，百亞股份的市場和銷售團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出極高的凝聚力與執(zhí)行力，百亞企業(yè)文化中因“愛”而“拼”，是團(tuán)隊(duì)氛圍的核心，也是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的精神基礎(chǔ)。

董事長率隊(duì)，百亞高管奔赴全國市場

2月3日晚，馮永林開始了自己又一輪的一線市場走訪工作。這一趟差，他準(zhǔn)備花3天時間，把陜西、云南、貴州三個省份的核心市場走一遍。這是百亞股份今年“干部沖鋒陷陣上沙場”行動的安排之一。按這一行動計(jì)劃，百亞股份總部職能的30位高管將分別前往全國13個省份的區(qū)域市場進(jìn)行走訪調(diào)研。為活動而發(fā)布的總裁寄語中這樣寫道：高管集體去戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗，不是一場秀，而是為了高增長，為了打出增長的勢能。

根據(jù)計(jì)劃，高管團(tuán)隊(duì)去一線，需要讓業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略在一線形成共識，找出增長的機(jī)會，去賦能距離用戶最近一公里的團(tuán)隊(duì)，對準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的客戶需求，圍繞產(chǎn)品、質(zhì)量、交期、成本、流程等具體了解和做出改進(jìn)。

馮永林表示，“中后臺高管必須深入一線，傾聽客戶與消費(fèi)者的真實(shí)聲音，直面血淋淋的問題本質(zhì)，并理解實(shí)際工作與客戶需求之間的差距。從不同角度洞察2024年機(jī)會與挑戰(zhàn)，通過實(shí)地考察驗(yàn)證策略和路徑的有效性，這不僅有助于為24年的工作戰(zhàn)略提供有力支持，更有助于更好地服務(wù)于廣大客戶?！?/p>

送財神送三“xin”：創(chuàng)新、真心、用心

針對春節(jié)檔期，百亞的營銷端動得更早。自由點(diǎn)衛(wèi)生巾的龍年春節(jié)營銷戰(zhàn)已正式打響。整體戰(zhàn)役涵蓋線下與線上兩部分，線下部分是自由點(diǎn)送財神。今年的送財神活動秉承創(chuàng)新、真心、用心的原則，每支隊(duì)伍都由3-4人組成。隊(duì)伍到店后，會向終端店主送上一封感謝信，一份新年禮物，隨后，財神會帶領(lǐng)隊(duì)員一起獻(xiàn)上一支寓意新年好彩的舞蹈，給店鋪送出一份美好祝福。這一活動受到終端店鋪的好評，不僅為店家?guī)チ硕Y物和祝福，附近店鋪的羨慕與互動也進(jìn)一步加強(qiáng)了“接財神”的喜悅。

還有一部分財神是直接面向消費(fèi)者送祝福。在一些大型商超賣場外，自由點(diǎn)的“財神”也走到門店外，給消費(fèi)者送禮，抽紅包、送祝福，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

在線下引流的同時，自由點(diǎn)還發(fā)起了#自由點(diǎn)送財神 線上抖音挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽廣泛發(fā)動銷售和促銷員首先參與，在工作現(xiàn)場拍攝發(fā)布抖音視頻，或是開通抖音直播，吸引附近的居民前來消費(fèi)?；顒右l(fā)銷售人員廣泛參與。

一周執(zhí)行達(dá)成率超100%

這一線下活動覆蓋了重慶、云南、貴州、陜西、湖北等自由點(diǎn)的主要銷售區(qū)域，活動開啟僅一周左右，目標(biāo)區(qū)域執(zhí)行率便已超過100%，超額完成了預(yù)訂目標(biāo)。

自由點(diǎn)重慶區(qū)域市場的企劃劉友林全程參與送財神。據(jù)她介紹，送財神活動開展的這一周，團(tuán)隊(duì)基本都是白天送財神，晚上加班處理必須的日常工作。“一套財神服裝還是挺重的，頭套就有好幾斤，戴一天下來，頭和脖子都很酸。”每個送財神的團(tuán)隊(duì)都要負(fù)責(zé)數(shù)十家終端門店。為了確保把財神祝福一一送到位，他們往往會提前一天與終端門店聯(lián)系，確認(rèn)好時間，再規(guī)劃次日的行程安排。這一周，他們幾乎都是一大早出門，到晚上七八點(diǎn)才能送完祝福。有的終端門店比較偏遠(yuǎn)，需要開車進(jìn)山，單程接近2小時車程，送財神的隊(duì)伍也會送到，絕不馬虎。

在劉友林看來，雖然這一周工作很辛苦，但整個團(tuán)隊(duì)都收獲了歸屬感與滿足感。“每支送財神的隊(duì)伍都是百亞和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一起組成的。大家一起答謝終端，維護(hù)客戶，為來年市場銷售做好準(zhǔn)備?！?/p>

企業(yè)文化的內(nèi)驅(qū)力：因?yàn)椤皭邸彼浴捌础?/strong>

在送財神后，緊跟著的就是自由點(diǎn)春節(jié)檔銷售戰(zhàn)役。公司提出的目標(biāo)是用8天時間完成全月銷量。劉友林和同事們脫下財神禮服，馬不停蹄地又投入到春節(jié)檔銷售籌備中。盡管工作任務(wù)重，但劉友林和同事們始終保持十足的干勁。

對于這股精神力量背后的原因，劉友林認(rèn)為，是百亞的企業(yè)文化在凝聚同事，讓大家自我驅(qū)動去拼搏?！鞍賮喯褚粋€大家庭，家長很嚴(yán)厲，但也很愛你，所以我們也會認(rèn)真工作，要對得起公司和同事們?！眲⒂蚜终f道。

在百亞股份的官網(wǎng)上，公司的使命是：因?yàn)閻?#xff0c;讓生活更陽光燦爛。這并不是一句口號，而是從馮永林開始，公司上下一以貫之的核心觀念。今年1月初，百亞股份召開年度經(jīng)銷商大會，前來參會的經(jīng)銷商中，有不少是跟百亞合作了十年、二十年，甚至三十年的老客戶。會上，馮永林帶領(lǐng)百亞股份高管團(tuán)隊(duì)表演了《感恩的心》，并向優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)獎勵，以表達(dá)百亞與經(jīng)銷商共同成長的感激之情。

無論對自己的員工，還是對經(jīng)銷商伙伴，百亞都用“愛”來凝聚團(tuán)隊(duì)，用嚴(yán)格的管理和執(zhí)行監(jiān)督措施來量化工作效果，形成了拼搏意愿強(qiáng)、拼搏方法科學(xué)的市場和銷售體系。這一體系，結(jié)合領(lǐng)先的營銷方法論，讓百亞推出的益生菌產(chǎn)品在問世半年后就成為抖音女衛(wèi)爆品，有效提升了2023年業(yè)績。這一體系，也是百亞邁進(jìn)新世界，決勝中高端，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展不可或缺的推動力。