近日，巨量引擎日化行業(yè)峰會舉辦，會上發(fā)布了2023年度獎項，自由點憑借益生菌系列核心產(chǎn)品優(yōu)勢和創(chuàng)意創(chuàng)新的內(nèi)容營銷策略，在抖音生態(tài)展現(xiàn)出強大的競爭力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎”。

2024年，抖音在日化行業(yè)提出三大新主張——“優(yōu)價好貨，內(nèi)容制勝”、“興趣種草，全域增長”、“新品打爆，贏在抖音”，為品牌提供抖音內(nèi)容經(jīng)營的方法指引，幫助品牌提升全域增長的確定性。自由點也將聚焦益生菌產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)力抖音，打造爆款大單品。

自由點打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由點成為抖音衛(wèi)生巾類目TOP1品牌，同時也是抖音搜索量最大的女性衛(wèi)生巾品牌（以下簡稱“女衛(wèi)品牌”），在抖音帶動下，線上雙十一業(yè)績實現(xiàn)全渠道業(yè)績增速行業(yè)領(lǐng)先。自由點作為第一個重兵投入抖音的女衛(wèi)品牌，也是第一個在抖音做出驕人成績的女衛(wèi)品牌，用顛覆行業(yè)的營銷新模式，大幅提升了抖音衛(wèi)生巾品類的總體水平。

2023年自由點在全網(wǎng)曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進——由2022年的“黃色”、“性價比”、“超薄”變?yōu)?023年的“健康”、“益生菌”、“良心國貨”，這得益于抖音平臺上對于益生菌新品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播，以及其吸引的優(yōu)質(zhì)消費群體。在此基礎(chǔ)上自由點將持續(xù)深化消費培育，進一步聚焦女性健康議題，繼續(xù)深入貼近高品質(zhì)人群，實現(xiàn)高品質(zhì)可持續(xù)增長。

線上線下一盤棋，流量鏈接經(jīng)銷商和消費者

回顧2023的抖音成績，可以看到現(xiàn)階段自由點已借助益生菌新品積蓄了大量線上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背后對于經(jīng)銷商、消費者及行業(yè)的價值，才能掌握持續(xù)增長的基本原理，貫徹實施線上賦能線下的戰(zhàn)略。

首先，對經(jīng)銷商群體，線上流量為其提供了新的增長點，有利于實現(xiàn)線上為線下賦能。自由點益生菌系列單品知名度與美譽度的提升能夠助力流通渠道鋪貨率增長，推行重點區(qū)域、全國領(lǐng)域大量鋪貨。2024年自由點將通過三個終端亮點、一個購買理由以及三個助銷方法，打好上量動銷新玩法，實現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。自由點提出的營銷模型——人貨場模型、品效銷模型、線上線下全局打通路徑方法論，也在時代進步下不斷更迭，使自由點始終保持優(yōu)勢領(lǐng)先。

其次，對于消費者群體，自由點益生菌衛(wèi)生巾抖音內(nèi)容為其提供了新品教育，增強了消費者的品牌認同。一方面，衛(wèi)生巾測評類內(nèi)容直接展示了產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，不僅讓消費者了解了產(chǎn)品特點和使用效果，還通過對比其他同類產(chǎn)品，突顯了自由點益生菌衛(wèi)生巾在使用感受上的優(yōu)越性，增強了產(chǎn)品意向及購買意愿。另一方面，品牌公益類內(nèi)容通過關(guān)注社會問題，展示品牌的責任與關(guān)懷，讓消費者感受到品牌的溫暖和真誠，從而建立起品牌與消費者之間的情感連接，不僅有助于提升品牌忠誠度，樹立良好的品牌形象，還能夠為品牌帶來更多的社會認同和口碑傳播，進一步提升社會影響力。

對于行業(yè)而言，自由點作為大健康倡導(dǎo)者和益生菌帶頭人，發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。自由點致力于推動整個行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，呼吁行業(yè)內(nèi)的企業(yè)共同關(guān)注新的消費趨勢，加強合作與交流，加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代升級，實現(xiàn)行業(yè)整體提質(zhì)增效。同時，自由點也積極推動女性健康的社會化討論和意識擴展，促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。

益生菌產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合新渠道，塑造需求導(dǎo)向新樣本

公司業(yè)績擴張增長，離不開益生菌核心產(chǎn)品優(yōu)勢及新渠道結(jié)合帶來的有利影響。

公司堅持“用戶第一”的理念，緊跟大健康趨勢，洞察社會需求，持續(xù)增加研發(fā)投入，取得了顯著的成果。其中，公司所持有的專利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利于維護陰道菌落平衡，滿足了女性身體及心理的多重需要，成為了益生菌產(chǎn)品差異化營銷的核心優(yōu)勢。

自由點以敏銳的商業(yè)嗅覺，成功打下抖音戰(zhàn)略高地，為之后的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺的經(jīng)驗中，自由點已形成目標用戶群體及潛在用戶群體的大數(shù)據(jù)樣本，以及如何利用平臺特點和用戶行為習(xí)慣有效推廣自身產(chǎn)品的方法論。這種經(jīng)驗將成為自由點未來開拓其他新渠道時的寶貴教訓(xùn)和參考樣本，有助于品牌更加精準地抓住消費者的需求，為進一步擴大品牌影響力和市場份額開辟了新的可能。

2023年自由點“抖音起飛”不僅是品牌曝光的顯著增強，更是品牌高質(zhì)增長、從中小企業(yè)向未來百億進軍的重要轉(zhuǎn)折，2024年，自由點將抓準機會，挖掘、利用潛在勢能，持續(xù)深耕抖音，全面構(gòu)建益生菌產(chǎn)品矩陣，通過“賦能線下”戰(zhàn)略，全力推進2024年“品牌騰飛”。百亞也會貫徹踐行“造全球最好的衛(wèi)生巾”這一美好愿景，堅持用戶第一的理念，全力打造益生菌大單品，在新的一年繼續(xù)保持領(lǐng)先，取得更加卓越的成就。